为深入学习贯彻新发展理念，全面推进乡村振兴，促进农副产品直播带货规范健康发展，广东白云学院“聚农优品”助农实践团在外国语学院老师黄仙花、傅静微、沈纯琼的指导下，通过助农电商实践平台，利用“短视频＋直播”产销双赢的模式助力广东省示范家庭农场——从化银花家庭农场打造农产品直播销售基地，为乡村振兴贡献白云力量。

指导老师和实践团部分成员到农场调研

7月16日至21日，从化聚农优品助农直播实践队到达从化区良口镇银花家庭农场。在此之前，通过与农场企业家的沟通，运用波特五力模型进行了农场的竞争分析，并结合现场通过对农场产品主要的销售对象（高端消费场所、注重有机、健康生活的人群）、市场（广州市等周边100公里范围）、产品卖点（国家商标品牌正刚火龙果、从化龙眼、鸡纵菌三大有机农产品），最终确定了走中端消费者路线、主打环保、绿色、有机的产品卖点。这一产品定位，成功避开了当下水果等农产品行业的低价低质的恶意竞争，同时目标销售市场的清晰定位（广州市等周边100公里范围）增加了卖方力量，极大缩减了物流配送方面的成本；最后，绿色健康的农产品，也符合周边一二线城市中端消费者的需求。

种植基地的产品--龙眼

火龙果的培植记录

7月21日至8月6日，实践团进行了抖音账号的持续内容运营和6场农产品现场直播。从化银花家庭农场具备2个合作社：从化康民果蔬专业合作社，益农信息社，农场荣获“中国原生态绿色环保产品”、产品获得有机产品认证。除了2个合作社，还有“四位一体”的立体养殖基地：山上大片的龙眼树、黄皮数、野生石斛——地上的火龙果种植基地——火龙果下面的野生灵芝种植——鸡枞菌繁殖（山上树木作为菌菇培植的原材料）。直播团队的基地搭建也是分别选择在合作社和立体养殖基地现场开展。

直播前产品的筹备

火龙果采摘现场

团队从没有1个支持开通直播购物车的运营账号到开通了1个企业账号的突破；团队2名主播从之前毫无直播经验，到首场直播的小试牛刀，再到后续直播的驾轻就熟；团队成员一步步把直播的硬件设施准备、销售、商品运营、直播流程构建等项目书和直播方案从别人的文案中、纸上，变成了一天又一天的下乡实践日常。为期6晚的直播，期间共有千余人进入直播间，直播单场点赞数高达5000，累计获得10600点赞量。在实践队直播销售期间，助力家庭农场售卖共100余斤正刚火龙果，500余斤龙眼和30余斤灵芝，实现直播销售额31490元，为家庭农场搭建直播销售渠道提供了可模仿和借鉴的范式。

助农直播团队首播实况

在从化区团委的热情指导下、在家庭示范农场的良好配合下，广东白云学院从化“聚农优品助农直播”实践队伍满怀赤诚之心，顺利完成了直播活动，用“抖音直播销售”这一新时代流行的“数商助农”方式破解了农产品难销、滞销、销售渠道单一的魔咒，探索出了一条“生产-直播-消费-物流”的产业生态链。通过深入实践，我们深切感受到家庭农场合作社的凝聚力，深刻体会到新一代乡村新农人、乡村创业企业家百折不饶，敢闯敢干的自强不息的强大精神力量。我们期盼，未来能有更多年轻人参与和加入到乡村振兴当中，为乡村振兴贡献着自己的热情与智慧。（文/外国语学院林泽涛、黄仙花 图/外国语学院袁娅琪 责任编辑赵利兴）

团队部分成员与农场主合影留念

从化区委对“聚农优品”助农实践团的认可，发布官方报道