10月10日，工商管理学院邀请来自广州晓卢酒店的运营总监王斌为S24市场营销1班和A24营销1班开展了销售管理实战课程。

授课现场

本次授课的企业老师作为商业不动产运营的负责人，拥有多年的to B销售经验。通过不动产管理的to B销售实战案例，企业老师深入浅出地分享了按不同销售对象划分的主要销售类型、to B销售的关键流程、市场营销与销售的不同角色、销售机会发掘、销售指标衡量、销售组织设计等丰富的知识内容。其中，辨别合适的客户获取机会、确定合适的客户接触时机、遵循得体的商务礼仪、准备专项的销售资料、实施自上而下的客户沟通、充分运用企业内部资源等，都是成功to B销售的要素。

同学们表示，通过案例学习，书本上的知识不再停留在理论阶段，通过老师的讲解，切实地了解到了企业在进行销售管理时如何处理各种实际问题，对于自己日后的职业实践有较好的借鉴意义。

工商管理学院将继续以国际化战略为引领、以信息化战略为支撑，深入推进校企协同育人人才培养模式改革，为粤港澳大湾区和广东省经济社会发展培养具有国际视野、创新意识、工匠精神和实践能力的高素质职业性应用型人才。(图文/工商管理学院赖韵韵  责任编辑赵利兴)