日前，工商管理学院邀约来自元气森林的渠道相关负责人，为23级工商管理专业学子们筹备了一场别具匠心的“分销渠道策略实战工作坊”。此次课程，不仅是一次知识的盛宴，更是理论与实践深度融合的桥梁，旨在通过行业先锋的实战智慧，和同学们分享高效构建与优化渠道分销网络的奥秘。

元气森林是知名的饮品公司，旗下拥有元气森林气泡水、燃茶、纤茶、满分果汁微气泡、外星人电解质水等系列产品。本次授课的企业老师作为渠道的相关负责人，拥有多年的分销渠道管理经验。

课程先在校园超市展开。来自市场营销系的授课老师赖老师提前布置了与终端渠道相关的一系列问题，同学们以个人为单位在超市内寻找答案。来到第二天的课程，则由来自元气森林的企业老师基于同学们昨天的“答案”进行授课——“分销渠道策略实战工作坊”由此展开。企业老师先系统地介绍了分销渠道是做什么的，国内主流的渠道类型以及分阶形式。在第二部分，老师结合实战案例分享了不同产品适用的渠道类型，以及主流分阶设置的底层逻辑。例如，经销商、配货商及零售商在分销体系中担当不同的角色，与品牌公司的密切程度不一，其分别适用先货后款和先款后货的原因是什么。在第三部分，企业老师鼓励同学们结合实际案例，运用自己学习到的知识，给出在渠道“实战”层面遇到的各种问题的建议。同学们的疑惑，在老师的讲解过程中得到了答案，同步理解了零售渠道终端中科学管理的奥妙。例如，同学们学习到了在终端渠道的促销中，商品位于和视线水平位置的重要性。同学们通过有趣的“工作坊”，获取到了许多渠道实战相关的干货知识。

携手外部企业精英进行前沿讲座，生动诠释了工商管理学院“以学生为中心”的教育理念。展望未来，工商管理学院将坚定不移地以全球化视角为航标，以信息技术革新为坚强后盾，加速推进校企合作协同育人的深度变革，为粤港澳大湾区乃至广东省的经济社会发展蓝图注入活力。（图文/工商管理学院赖韵韵 责任编辑赵利兴）

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